頂点にいるパフォーマーは、ビジョンと目標、そして結果のイメージに誘導されています。現状では自分に必要な情報やリソースがどこにあるのかわかっていないかもしれません。平凡な人は、信じる前に証拠を要求します。「私に見せてくれ。それはどこから来るんだ？それをどう使うんだ？」ルー・タイス

何かしらの成功を手にした人は、明確な目標・ビジョンを定め、それを自分は必ず達成できると信じて行動を始めます。その時には、何をどうやって、どの様にして達成すれば良いかなどはほとんどわかっていないかもしれません。でも、証拠はなくても自分は達成できるという確信がしっかりと自分の中にあるのです。その確信、自分を信じる力が行動を起こすのです。そうすると、自分のフォーカスが変わり、見えていなかった情報が、次々と自分の目の前に現れてくるのです。

「まだ十分な確証がないからそれを得てから行動しよう」としていると、それを証明する証拠はいつまでも現れないのです。そしていつまでも始めることはなく、目標は現状と大して変わらないものへと書き換えられてしまいます。成功する人々は自分を信じ、行動をし、その結果、目標以上のものが手に入ると考えます。そして、そうでない人々はまず結果と安定をよこせと言い、そしてそれからそれに見合った行動を始めるのです。なのでそれ以上の行動をしようとはしないため、それ以上の結果を得ることは難しくなります。自分自身を信じるのです。自分にはそれを達成できる能力があると。私はそれを知っていると。そしてスタートをきるのです。